让我们购买不必要的东西的 10 个营销技巧

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当我们去商店买面包时，我们经常会得到两大袋我们根本不打算购买或计划以后再购买的食品和商品。但是有些东西让我们现在就买了它。在本文中，您将了解营销人员用什么来说服您花很多钱。

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内容

我们每个人都一定对某件事感到感激，并做出了一个很好的回报。营销人员也没有错过这里的机会。在他的书 “影响：说服心理学”罗伯特·恰尔蒂尼博士描述了“互惠”的概念，并给出了日常生活中的例子。

这个怎么运作： 当服务员在没有口香糖的情况下将账单交给顾客时，这可以减少小费的大小，反之亦然。 感谢服务员的照顾谁带来了一根口香糖， 会增加大约3.3个%的tip数量如果你被抓住了 超级贴心的服务员 并带来了 2 根口香糖，然后 尖端尺寸可增加20 %.

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社交网络不仅仅是一种交流方式，也是推广各种商品和服务的成功交易平台。而社会影响的概念使它们成为市场关系发展的真正引擎。

这个怎么运作： 帖子下的按钮（大量转发和点赞）比任何广告都卖得更好，因为它作为一种社会证明，表明产品有需求，因此很好。尤其是当我们在喜欢这张唱片的人中看到我们所爱或信任的人（朋友、亲戚、演员和其他明星）时：“如果他们有，那我也想要。”它也被称为“舞池效应”： 很少有人会先去跳舞，但是当一个小公司已经在舞池里大摇大摆的时候，加入他们心理上要容易得多.

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当我们购买不同的产品或事物时，我们会比较它们。通常对于我们以前拥有的那些东西或产品，我们会记住它们，总之，它们会在记忆中留下它们的印记。与童年的联系对我们最有效。

这个怎么运作： 童年是我们一生中最灿烂、最美好的时光。而那些我们在村里和祖母一起吃过的，甚至在店里买过的，都是最好吃的。营销人员在他们的活动中使用它。例如，为了购买一种产品，我们必须了解它的味道。一个短语《童年的味道》以最好的方式描述产品。也就是，其实我们已经试过了，知道味道了。 特别保守的人，对各种新产品还没有准备好，习惯于选择自己已经熟悉的东西。

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嗅觉在我们的生活中发挥着巨大的作用，尤其是在社会中。新生婴儿的气味，他的母亲通过它认出他，或者你的伴侣的气味让你感到愉快，这些气味是看不见的，但同时也很重要。

这个怎么运作： 你有没有注意到你知道麦当劳的味道？在接近机构本身之前很久就已经感觉到这些气味。服装店有异味怎么办？例如，香草的气味可以改善大脑的血液循环，减少疲劳并镇定中枢神经系统。研究表明， 存在这种气味的商店增加了 20 % 的销售额.

父母非常爱他们的孩子，以至于他们准备为他们买下整个世界。心理学家 Paco Underhill 在他的研究中发现，宠物食品和早餐谷物通常是儿童的选择。因此，这些商品通常位于较低的位置，以便儿童可以够到。

对比原则是深思熟虑的营销策略的基本原则之一。科学家们通过邀请学生将一只手先放在冷的地方，另一只手放在热的地方，然后两只手都放在温暖的地方（室温）来进行研究。 同一件事情 - 室温下的水 - 根据以前的情况似乎有所不同.

这个怎么运作： 一个男人来店里买了一套西装和一件毛衣。首先，他会被要求选择一套西装。毕竟西装成本较高，在它的映衬下，一件毛衣的价格就不会显得那么高了。虽然毛衣不是同类中最便宜的。同样的原则也适用于想要为新西装购买配饰（衬衫、鞋子、腰带）的人。

造型师建议我们用各种配饰来装饰自己，让自己看起来更有吸引力。他们声称 你可以把一件普通的衣服变成一件真正精致的衣服 有一条腰带、项链和一个明亮的手提包。

这个怎么运作： 有些东西和配件在仓库里是陈旧的，它们出售的可能性大大降低。在这种情况下，造型师的建议变得尤为重要： 卖家为模特配上陈旧的衣服，开始销售流程.经验表明，这种款式的连衣裙开始被更积极地购买，并且与他们一起购买了如此精心挑选的珠宝。

您是否经常看到有脸的人体模型，还是无脸的占主导地位？据估计，我们在展示或交易大厅中查看每个项目总共 30 秒，之后我们对它失去兴趣并继续前进。这就是为什么 卖家的任务是确保没有任何东西分散我们对委托给他们的分类的注意力。

通常，我们会根据产品的最终结果来选择产品。有时我们会忘记质量特征，例如功率、模式的数量、制造产品的材料。这种心理现象经常被销售人员利用。

添加中号不是对客户需求的回应，而是一种噱头。它旨在促使买家选择最昂贵的选项。.通常这些技巧用于各种网络设施（咖啡馆、快餐店）。所以，下次当你被要求支付额外费用并获得很大一部分时，想想：你需要它吗？

这个怎么运作: 假设我们来到一家咖啡店，有一杯 200 比索的大拿铁和 50 比索的小杯拿铁。大多数人会选择第二个选项（当然，除非你是咖啡迷）。但如果加上第三个选项，即平均大小₽180，大多数人会选择大份：它只贵₽20！比较2个选项，我们根据自己的需要做出决定。在第二种情况下，我们根据 3 个选项的成本比较做出决定，并选择最“有利可图”的一个。