不要なものを買わせる10のマーケティングトリック

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パンを買いに店に行くと、まったく購入するつもりがなかった、または後で購入する予定だった2つの大きな袋の食べ物や商品になってしまうことがよくあります。しかし、何かが私たちに今それを買わせました。この記事では、マーケターがあなたにたくさんのお金を手放すように説得するために何を使うかを学びます。

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1.相互主義の感覚

私たち一人一人が何かに感謝し、見返りに素敵なジェスチャーをしたに違いありません。マーケターもここでチャンスを逃していません。彼の中で 本 「影響力：説得の心理学」ロバート・チャルディーニ博士は、「相互主義」の概念を説明し、日常生活におけるその例を示しています。

• 使い方： ウェイターがガムを噛まずに顧客に請求書を持ってくると、チップのサイズを小さくすることができ、その逆も可能です。 ウェイターの世話に感謝しますチューインガムを一本持ってきた人、 チップの数が約3.3%増加します捕まったら 超思いやりのあるウェイター ガムを2本持ってきて チップサイズは20%増加する可能性があります.

2.「誰もがすでにそのような製品を持っています、そして私はそれが欲しいです」

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ソーシャルネットワークは、コミュニケーションの手段であるだけでなく、さまざまな商品やサービスを宣伝する成功した取引プラットフォームでもあります。そして、社会的影響の概念は、彼らを市場関係の発展における真のエンジンにします。

• 使い方： 投稿の下にあるボタン（膨大な数の再投稿やいいね）は、製品が需要があり、したがって優れているという一種の社会的証明として機能するため、どの広告よりも売れ行きが良いです。特に、このレコードが好きな人たち、私たちが愛している、または信頼している人たち（友人、親戚、俳優、その他のスター）を見ると、「彼らがそれを持っているなら、私もそれが欲しい」と。これは「ダンスフロア効果」とも呼ばれます。 最初に踊りに行く人はほとんどいませんが、小さな会社がすでにダンスフロアで大騒ぎしているときは、心理的にはるかに簡単に参加できます。.

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3.子供の味

さまざまな商品や物を購入するときは、それらを比較します。通常、私たちが以前持っていたものや製品で、私たちはそれらを思い出しました。つまり、それらの痕跡を記憶に残しました。そして、子供時代との関係は私たちにとって最も効果的です。

• 使い方： 子供の頃は私たちの生活の中で最も明るく最高の時期です。そして、私たちが村で祖母と一緒に食べたり、店で買ったりした製品は、最高で最も美味しかったです。マーケターはキャンペーンでそれを使用します。たとえば、商品を購入するには、その味を理解する必要があります。フレーズ 「子供の味」 可能な限り最良の方法で製品を説明します。つまり、実際、私たちはすでにそれを試し、味を知っています。 特に保守的で、さまざまな新製品の準備ができていない人々は、すでに慣れ親しんでいるものを選択することに慣れています。

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4.店内のにおい

匂いの感覚は、私たちの生活、特に社会において大きな役割を果たしています。母親が生まれたばかりの赤ちゃんの匂いや、あなたにとって心地よいパートナーの香りは目に見えませんが、同時に重要です。

• 使い方： マクドナルドの匂いを知っていることに気づきましたか？そして、これらの匂いは、施設自体に近づくずっと前に感じられます。衣料品店の匂いはどうですか？たとえば、バニラの匂いは脳内の血液循環を改善し、倦怠感を軽減し、中枢神経系を落ち着かせます。調査によると この香りがあった店舗は20%で売り上げを伸ばしました.

5.選択は子供たち次第です

親は子供をとても愛しているので、彼らは彼らのために全世界を買う準備ができています。心理学者のPacoUnderhillは、彼の研究で、ペットフードと朝食用シリアルが子供たちの選択であることが多いことを発見しました。したがって、これらの商品は、子供が届くように低い位置に配置されることがよくあります。

• 使い方： デザインが明るいほど、子供はそれを好きになります。これは、子供たちが朝食に好むシリアルだけでなく、ペットフードパッケージにも当てはまります。ペットフードパッケージは、小さな飼い主がペットのために選んだものでもあります。

6.コントラストの原理

コントラストの原則は、よく考えられたマーケティング戦略の基本原則の1つです。科学者たちは、片方の手を最初に寒い場所に置き、もう一方の手を暑い場所に置き、次に両方を暖かい場所（室温）に置くように学生を招待して研究を行いました。 同じこと -室温の水- 以前の状況によって異なるようです.

• 使い方： 男性がスーツとセーターを買いに来店しました。まず、スーツを選ぶように言われます。結局のところ、スーツのコストは高く、その背景に対して、セーターの価格はそれほど高くはないように思われます。セーターはそのカテゴリーで最も安いわけではありませんが。同じ原則は、新しいスーツのアクセサリー（シャツ、靴、ベルト）を購入したい人にも当てはまります。

7.アクセサリーがすべてです

スタイリストは、より魅力的に見えるように、さまざまなアクセサリーで身を飾ることをお勧めします。そして彼らはそれを主張します 普通のドレスを本物の洗練された衣装に変えることができます ベルト、ネックレス、明るいハンドバッグ付き。

• 使い方： いくつかのものや付属品は倉庫で古くなり、それらの販売の可能性は大幅に減少します。このような場合、スタイリストのアドバイスが特に重要になります。 売り手は古いドレスでマネキンをアクセサリー化し、販売プロセスが開始されます。経験によれば、このスタイルのドレスはより積極的に購入され始めており、それらとともに、そのような厳選されたジュエリーが購入されています。

8つのヘッドレスマネキン

顔のあるマネキンをよく見かけますか、それとも顔のないマネキンが優勢ですか？展示品やトレーディングフロアの各商品を合計30秒間見た後、興味を失って先に進むと推定されます。それが理由です 売り手の仕事は、彼らに託された品揃えから私たちの注意をそらすものが何もないことを確認することです。

• 使い方：私たちはマネキンの頭を取るか、単に顔のないものにします-そして彼らの顔はもはや彼らが示す商品から私たちをそらすことはありません。

9.「本当に必要な」幻想的なメリット

多くの場合、私たちはそれがもたらす最終結果に基づいて製品を選択します。そして時々私達は品質特性を忘れます、電力、モードの数、製品の材料など。この心理的現象は、営業担当者によってよく使用されます。

• 使い方：たとえば、セルライトクリームは「オレンジの皮」から問題のある領域を取り除くことになっていますが、実際には、保湿剤、定期的な運動、適切な栄養がクリームの宣伝の約束よりもはるかに効果的です。

10.存在しない品種

ミディアムサイズを追加することは、顧客の要望やニーズへの対応ではなく、仕掛けです。これは、購入者に最も高価なオプションを選択するように促すように設計されています。。通常、これらのトリックはさまざまなネットワーク施設（コーヒーハウス、ファーストフード）で使用されます。それで、次にあなたが追加料金を払って大部分を手に入れるように提案されたとき、あなたはそれが必要ですか？

• 使い方：コーヒーショップに来て、₽200の大きなラテと₽50の小さなラテがあるとしましょう。ほとんどの人は2番目のオプションを選択します（もちろん、あなたがコーヒーのファンでない限り）。しかし、3番目のオプション、つまり₽180の平均サイズを追加すると、大多数が大部分を選択します。それは₽20だけ高価です！ 2つのオプションを比較して、私たちは自分たちのニーズに基づいて決定を下します。 2番目のケースでは、3つのオプションのコストの比較に基づいて決定を下し、最も「収益性の高い」ものを選択します。